도서소개


2003년 한국에 도입된 방카슈랑스(bancassurance) 제도와 2008년 세계적인 금융 위기로 인해 완전히 다른 영업 환경을 맞이하게 된 보험업계는 새로운 상품과 시장을 개척하려는 고군분투 속에서 생존을 위한 마지막 승부처로 VIP 시장을 전망하고 있다. 과거 10년 전만 해도 보험인들에게 가장 좋은 VIP 시장은 의사를 비롯한 전문가 시장이었으나 최근에는 부동산과 기업 운영을 통해 부를 축적한 법인 CEO 시장이 각광받고 있다. 『보험인을 위한 VIP 마케팅 필살기』는 법인 시장에 정통한 보험마케터 박중환과 공인회계사 김영무가 풍부한 사례와 철저한 자료에 근거해 공동 집필한 책으로, 무수한 현장 경험에서 빚어진 상담 노하우와 상담에 필요한 지식을 담은 법인 컨설팅 실무 지침서다. 대형 보험사의 고위직 관리부터 현장 마케터, 유명 저자, 변호사, 세무사, 노무사 등 20여 명의 추천인이 말해주듯, 법인 CEO 상담에 대한 프로세스와 지식을 체계화한 이 책은 새로운 시장을 열망하며 생존의 필살기를 갖고자 하는 모든 보험인들이 꼭 읽어야 할 대표적인 교재가 될 것이다.


저자소개


저자 : 박중환

1997년 한국얀센에서 ‘약장사’로 영업 세계에 입문했다. 2000년 푸르덴셜생명에서 새로운 변화를 꿈꾸며 보험인의 길을 선택했다. 2006년 스스로 ‘안식년’을 가진 후 2007년 삼성생명 SA사업부에서 지점장 업무를 시작했다. 2013년 8월 삼성생명 AM사업부 ㈜재무법인 ‘정도’의 대표지점장으로 새롭게 출사를 하였다. 정규 교육을 이수하지 않은, 현장에서 배움을 체득한 ‘야매’ VIP 마케터이다. 척박한 영업 환경에서 보험인을 구원할 수 있는 길은 VIP 마케팅이라고 굳게 믿고 있다. 현재 한국 중소기업 경영연구소 소장과 구본형 변화경영연구소 4기 연구원으로 활동하고 있다. 빈, 담, 강, 세 개구쟁이의 아빠로, 콩여사의 남편으로 재직 중이다.


저자 : 김영무

대학 졸업 후 ㈜이랜드에 입사했지만, 여전히 가슴 한구석에는 무엇인가 허전했다. 많은 고민 끝에 사직서를 제출하고 무엇을 할까 고민하다 회계사의 길을 선택했다. 안건회계법인과 안진회계법인을 거친 뒤 새시대 회계법인을 개업했다. 13년간 회계사로서 할 수 있는 많은 경험들로 맷집을 키웠음에도 보험 앞에서는 늘 겸손하다. 보험은 분명 무에서 유를 창조해야 하는 전문가들의 영역이자 어떤 이들에게는 마지막 전선이기도 하다. 이 책이 오로지 보험인들게 도움이 됐으면 하는 바람뿐이다.


보험인이 꼭 알아야 할 세무 컨설팅의 모든 것

1장과 2장은 보험 영업 환경의 변화와 VIP 시장의 흐름, VIP 고객의 특성, 법인 시장을 개척하는 단계적 방법 등 시장을 한눈에 파악할 수 있도록 철저한 자료를 통해 VIP 마케팅의 현재를 살펴보고 있으며, 3장은 법인 CEO의 세무 컨설팅을 집중적으로 다루는 필살기 수업으로 구성되어 있다. 필살기 수업은 총 10회로 나뉘어져 있고, 각 수업은 세무 컨설팅의 핵심적인 주제들을 담고 있다. 즉 세무조사의 목적, 세무조사의 진행 방식, 법인의 성격과 특징, 비상장 법인의 평가 방법, 명의신탁지분의 관리, 자금 출처 방법, 가지급금 해결 방안, 법인세 절감법, 은퇴 준비, 가업 승계 등이 그것이다. 이는 법인 운영을 하는 이들이라면 끝내 피할 수 없는 문제들이며, 때문에 법인 CEO 상담에서 대표적인 화두로 꼽히는 주제들이다. 각각의 수업에는 해당 주제들에 맞는 다양한 상담 사례들이 예시로 제시되어 있고, 각 수업 말미에는 대화에서 풀어낸 내용과 관련된 각종 세무 지식을 별도로 자료화하여 보충해놓았다. 적합한 난이도와 실용성을 갖춘 이 책은 보험인뿐 아니라 금융 컨설팅 실무자는 물론 중소기업 CEO들에게도 반드시 필요한 실무서이다.



삼성생명 전략본부장 시절 지점장으로 함께 근무했던 저자는 법인 컨설팅에 정통한 진정한 전문가였다. 프로의 명쾌한 설명이 집약된 컨설팅 실무 지침서 탄생을 축하하며, 많은 VIP 시장 영업인들에게 필독서로 추천한다.(삼성생명 개인영업본부장 연제훈 부사장)


저자는 생명보험에 대한 다양한 형태의 비즈니스 모델을 경험하였다. 이 책은 그의 풍부한 경험과 탁월한 영감을 바탕으로 법인 시장에 대한 가치와 개념, 프로세스와 지식을 체계화한 책이다. 법인 시장에 대한 많은 관심에도 불구하고 아직 특별한 교재가 없었던 상황에서 이 책은 한국의 보험인들과 보험 산업의 성장에 큰 역할을 할 것으로 믿어 의심치 않는다.(AIA생명 정명원 부사장)


VIP 마케팅 전반에 관한 책은 많지만 오로지 보험인만을 대상으로 한V IP 마케팅 실전서는 이 책이 유일하다. 현장에서 부딪쳐가며 자신만의 필살기를 갈고닦은 박중환 대표지점장의 노하우와 13년 경력의 김영무 공인회계사의 세무 지식이 척박한 영업 환경에서 분투하고 있는 보험인들에게 많은 도움이 될 것이라 확신한다.(푸르덴셜생명 홍갑선 전무)


이 책은 지금 당장 법인 대표를 만나더라도 니즈를 이끌어낼 수 있는 실전적인 내용을 담고 있다. 자신의 상담 노하우를 이렇게 공개해도 되나 생각될 만큼 보험인의 입장을 충분히 배려한 저자의 성의가 엿보인다.((주)머니코칭 Lab 고경호 대표, 『4개의 통장』 저자)



이벤트 주제 : 직장인과 CEO가 우선적으로 알아두어야 할 세무 지식이 있다면 무엇이 있을까요?


이벤트 기간/발표 : 4월 22일 ~ 4월 28일/4월 29일 


이벤트 참여 : 기획연구회포럼 지정게시판에 '답변'과 '성함/우편번호/주소/연락처'를 
                     댓글 달아주세요.


                    www.seri.org/forum/bizup 


이벤트 상품 : <보험인을 위한 VIP 마케팅 필살기>10권

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Posted by 플래닝조율사

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기업전문강사, 소셜미디어 강사, 기획력, 창의력, 아이디어, 스토리텔링 강의, 검색광고마케터, 칼럼리스트, 강의문의 : zabarai@naver.com by 플래닝조율사
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